给仿制者传授“秘方”

时间:2020-07-31 栏目:中外管理

流念珠

哲理的故事:

明洪武年间,山西省晋中市祁县一户渠姓人家靠走村串户卖货起家。经过半个多世纪的发展,渠家成为远近闻名的富裕人家。17世纪,中俄“万里茶道”兴起,渠家后人渠源潮所经营的“长裕川”号茶庄由于茶叶品质过硬、口味上乘,所以没过几年时间,“川”字牌茶砖就逐渐声名远播,渠家也因此获利颇丰。当时,祁县流传着这样一句话,“家有千两银,不如茶庄有个人”,足见“川”字牌茶砖在当时的知名度有多高。

可惜好景不长,在巨大的利益诱惑下,市场上渐渐冒出了各种仿制的、质量参差不齐的“川”字茶砖产品。这下,“长裕川”号茶庄的各个当家掌柜坐不住了。有一天晚上,他们齐聚总号,向东家渠源潮提出各种杜绝仿制茶砖的建议。“不如禀告官府彻底搜查,让那些仿制者接受应有的惩罚吧!”“如果不告官,我们就以低价销售的策略把那些小茶商击垮。”“干脆找人来教训教训那些仿制者,让他们知难而退!”

就在大家争论不休的时候,渠源潮却拿出笔墨纸砚,在现场先写下一个“和”字,而后又写下一个“川”字。他说:“在我看来,和气才能生财。其他人仿制‘川字茶砖,也是为了挣钱。而‘川由点滴之水汇聚而成,所以我们应以方寸之心容纳百川。既然如此,我们干脆带着那些仿制者一起挣钱。当然,愿意跟着我们干的人必须遵守一條底线——务必维护好茶叶的品质,共同把‘川字品牌延续下去。”

第二天,渠源潮召集来祁县的各仿制商家。他先与大家分析了仿制茶砖的利害关系,随后又倾囊相授制茶技艺和要点。一时间,在场的仿制商家纷纷惭愧不已,更感动不已。绝大部分人都表示要跟着“长裕川”号茶庄干,并保证全力维护品牌形象。

从那之后,“川”字茶从渠家品牌变成了祁县共有的品牌。随着销量的增加,“川”字茶的名气越来越大。在鼎盛时期,它的年销量甚至达到了四万多担,一度成为俄国和欧洲等地的抢手货。

在利与义之间,渠源潮毫不犹豫选了后者,因为他更注重做生意的道义,也深谙一条经商之道:把秘方撰在手上,只能成就一个家业;把秘方送给竞争对手,则能成就一个产业。

故事的哲理:

一家卓越企业的愿景,一定是对整个行业和整个经济社会带来价值。最终,企业又通过履行社会责任,从而实现自身商业利益最大化。

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